娃哈哈经销商获最新指示：明年继续卖娃哈哈，暂停代理“娃小宗”

近日，娃哈哈集团在内部调整后向全国经销商下发了最新业务通知，明确要求各级经销商在2026年销售年度继续销售“娃哈哈”品牌产品，暂不代理新推出的“娃小宗”系列。此举在业界引发广泛关注，标志着集团在品牌布局上的一次重要决策。

据悉，通知的下发时间紧随宗馥莉辞去娃哈哈董事长职务41天后。经销商赵先生透露，他已收到正式文件，要求在下一销售年度停止代理“娃小宗”，否则将面临经销资格被取消的风险。该通知强调，娃哈哈品牌仍是集团的核心业务，所有经销渠道必须保证品牌的持续供应和市场推广。

多位经销商表示，虽然“娃小宗”曾被视为集团在低价细分市场的尝试，但由于品牌认知度不足、渠道布局混乱等问题，市场接受度有限。安徽某县城的经销商曹阳指出，即便收到通知，也预计大多数经销商不敢轻易接手“娃小宗”，担心产品难以在终端打开局面。

与此同时，部分地区的经销商仍未收到正式通知。广州本地的经销商表示，尚未收到任何关于“娃小宗”禁售的文件，仍在观望集团后续的明确指示。这种信息不对称导致部分经销商在库存和订单安排上出现不确定性。

集团内部人士透露，此次决定的背后是对品牌资源的重新整合。宏胜系曾在2024年密集申请“娃小宗”商标，并尝试推出无糖茶等新品，但因缺乏足够的市场支撑，导致项目进展受阻。集团高层认为，继续聚焦“娃哈哈”品牌更有利于巩固市场份额，避免资源分散。

从财务角度看，暂停“娃小宗”有助于降低品牌推广成本。经销商需要缴纳保证金以继续代理“娃哈哈”产品，未完成保证金缴纳的经销商将被终止合作，这一政策已在部分省份实施数月，旨在确保资金流动性和渠道稳定性。

行业观察人士指出，娃哈哈作为中国饮料行业的老牌国民品牌，在三线及以下城市仍拥有较高的品牌忠诚度。即便面对新品牌的冲击，消费者对“娃哈哈”包装和口味的认同感仍是其竞争优势的关键。新品牌若要取代，需投入大量的市场教育和渠道建设，这在当前消费环境下难度不小。

对于“娃小宗”未来的走向，业内普遍持保守态度。部分分析认为，若集团在后续仍坚持品牌更换计划，可能会在2027年或更晚的时间点重新评估市场反馈后再做决定。目前，集团尚未对外公布“娃小宗”是否会在其他渠道或特定地区继续试点的具体计划。

综合来看，娃哈哈经销商收到的最新通知凸显了集团在品牌战略上的稳健取向。通过聚焦主品牌、强化渠道管理以及严格的经销商准入制度，娃哈哈意在巩固其在饮料市场的领先地位，同时为可能的未来品牌布局留出调整空间。

此次事件也提醒行业内的其他企业，在进行品牌升级或新品牌推出时，需要充分考虑经销商的接受度和市场的实际承载能力，避免因内部决策与渠道执行脱节而导致的资源浪费。

（ 作者： | 责任编辑：歌者 ）